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quarta-feira, 16 de fevereiro de 2011

ABERTAS INSCRIÇÕES PARA NOVA TURMA DO WORKSHOP PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO

Quando dominamos alguns processos de negociação e são bem aplicados proporcionam economia nos gastos, redução do estresse e melhoria nos relacionamentos.
Isso com certeza é de grande influência em qualquer negócio e para nossa vida em geral, afinal negociamos diariamente, no trabalho, na faculdade, com a família, amigos, pagamento de contas, e tantas outras coisas.
O workshop de Negociação que será realizado na ACATE dia 25/02, abordará processos e estratégias, desenvolvendo competências e capacitando os participantes com enfoque prático apoiado por um embasamento teórico.OBJETIVOS:
O objetivo do Workshop de Negociação é promover a capacitação do profissional em habilidades de negociação.
Esta capacitação tem seu enfoque orientado a situações típicas, enfatizando as habilidades técnicas para planejar, conduzir e finalizar negociações.
» Ensinar os conceitos fundamentais envolvidos em uma negociação;
» Sensibilizar os participantes para a necessidade de planejamento estruturado para negociações;
» Fortalecer as habilidades em negociar com êxito, visando construir relações sustentáveis;
» Ensinar técnicas e estratégias avançadas de negociação;
» Desenvolver competências que permitam ao indivíduo alcançar ganhos mútuos;
» Desenvolver e testar as habilidades;

METODOLOGIA:
A capacitação em negociação possui enfoque prático, apoiado por um embasamento teórico específico.
A equipe de capacitação é composta por um facilitador e um assistente que conduzem e participam das dinâmicas de negociação.
Com a finalidade de capacitar o participante o facilitador apresenta a teoria básica, e cria simulações de situações onde o participante atua na posição de negociador, colocando em prática as habilidades técnicas e conceitos aprendidos.

CONTEÚDO TEÓRICO:
Objetos de Negociação:
» Apresentar ao participante os tipos de transações que normalmente ocorrem n vida profissional e pessoal;
» Objetivos e os objetos de cada negociação.
Habilidades para Negociar:
» A importância do comportamento no processo de negociação;
» Ações práticas relacionadas ao comportamento apropriado: inteligência emocional, habilidades em negociações, ética consistente, objetividade, criatividade.
Pechincha e Negociação:
» Variações de estilos de negociação;
» Propostas por barganha (pechincha);
» Propostas por solução de problemas (Negociação).
Participe e aprenda!
ISTO É CAPACITAÇÃO...

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